FCMetallurg.RU |

Николя Анелька: Из меня вышел хороший продавец, не правда ли?

За его спиной великие клубы. «Арсенал», «Пари Сен-Жермен», «Ливерпуль», «Реал». Он поднимался на подиум в Лиге чемпионов, на чемпионате Европы. Ему поспешили навесить ярлык блудного сына французского футбола. Однако за маской слегка нагловатого человека умещается вполне добродушный семьянин, который сумел пережить в своей карьере не один неприятный момент. И теперь его цель -доставить радость от футбола поклонникам лондонского «Челси».

- Вы искупались в лучах славы, приехав в лондонский «Арсенал» в 1998 году. Спустя 10 лет вы снова окунулись в жизнь английской столицы. Большие изменения заметили?

- Скажу так: я пережил странные чувства. Я 10 лет отсутствовал в этом красивом городе, и, конечно, многое случилось за этот период времени. Но главное, что я хочу отметить: для меня было важнее снова приехать не в великий город, а в великий клуб, с которым я могу одержать немало славных побед.

- Вы сами лично сильно изменились за этот период?

- Многие люди подчеркивают, что я стал совсем другой. Но речь идет о людях, которые меня не знают или знают меня недостаточно хорошо. По себе скажу, что каким я был человеком, таким и остался. Я никогда не изменю себе. Впрочем, на страницах печати можно частенько прочитать, что я стал наглее. (После долгой паузы) Может быть. Хотя я постарался бы подобрать в данном случае несколько иное слово.

Я уже в другом возрасте, чтобы быть наглым или дерзким, назовите, как хотите. Люди, которые со мной общаются часто, знают, что мой характер ничуть не изменился. Может, стал чуть рассудительнее. Но это нормальная человеческая эволюция.

Было время, когда из моих заявлений газеты делали крупные заголовки на первых страницах. Но мне было тогда всего-то 20 лет. Что вы хотите с юного человека, для которого слово максимализм на первом месте. Но сегодня у меня гораздо больше опыта и с открытым забралом на стену я уже не пойду.

- Вы всегда любили делать резкие суждения в отношении всех и всего. Помнится, про главного тренера сборной Франции Жака Сантини вы сказали следующее: «Нужно встать на колени, чтобы вернуться в сборную Франции».

- Окажись я сейчас в той ситуации, я повторил бы то же самое. Потому что Сантини того заслуживал. Этот не тот человек, с которым можно работать бок о бок.

- Несколько наглое поведение помогало вам в трудных ситуациях?

- Да. Я знал, что все то, что было сказано по поводу меня, было неверно, и я хотел привести доказательства, выступая на футбольном поле. Это закалило меня психологически. Люди могли говорить что угодно за моей спиной, мне было решительно наплевать на эти сплетни.

- В Мадриде вы столкнулись с тем же самым?

- Этот мадридский переход мне позволил созреть очень быстро. Я осознал, что надо было быть крепким посреди всех этих звезд вселенского масштаба. Дать слабинку в «Реале» равнозначно тому, что тебя растопчут за пару секунд. И твои же партнеры и журналисты. Не скрою, в столице Испании мне пришлось труднее всего. Никто меня не принял, и мне пришлось рассчитывать только на свои силы.

- «Арсенал» в этой связи вас порадовал больше?

- В «Арсенале», в котором я очутился в 17 лет, мне представили всех игроков, тренерский штаб, работников клуба, служащих стадиона. Меня проводили в раздевалку, показали мой шкафчик и сказали: «Не думай ни о чем, только играй!». Вот это золотые слова.

А в «Реале» был сплошной кошмар. Сажусь к одному шкафчику, тут же подходит другой игрок и утверждает, что это его место. Иду к другому, оказывается, тоже нельзя дотрагиваться. И так далее. У меня никогда не было в Мадриде даже своего гардероба. Тогда я живо сказал себе: «Ну их всех к черту. Я же не наряды мерить приехал сюда, а играть». Впоследствии я научился управлять своими нервами и выдерживать колоссальное давление со стороны фанатов, журналистов, тренера, партнеров. Впрочем, тот холодный прием я никогда не забуду.

Хотя все это не помешало мне насладиться в «Реале» настоящей победой. Победой в Лиге чемпионов.

- Помнится, тогда вы дважды отличились в полуфинальных битвах с «Баварией», причем, забили не в свойственной вам манере головой,

- Да, это не является до сих пор моей специальностью. Но какая разница, какой части тела мяч коснулся последней, если он все-таки оказался в воротах. Те встречи остаются одними из лучших в моей карьере. И я ничуть не держу зла на мадридцев. «Реал» - великий клуб, и всегда будет таким, и стать частью его истории очень почетно.

- Когда после всех злоключений вы получили вызов в сборную Франции от Раймона Доменека, сильно были удивлены?

- Что и говорить, для меня это было сродни грому среди ясного неба. Я смирился с тем, что мои дороги с национальной командой разошлись, и преспокойно играл себе в Турции. Помню, сплю, а ко мне в комнату забегает мой агент Дуг и кричит во все горло: «Ты отобран!» «Куда отобран?», - спрашиваю. «Как куда? В сборную!». Я тут же бросился к интернету и действительно прочитал новость, что я попал в число игроков национальной команды. Я чуть до потолка не подпрыгнул. Настолько было сильным мое изумление.

- Это очень сильные футболисты. Если их поддержать, будет исключительное поколение. Они уже выдерживают острую конкуренцию в составе европейских грандов, имея опыт выступлений в Лиге чемпионов.

- Испания, Англия, Турция… Вы совершили кругосветное путешествие, попав на страницы многочисленных известных таблоидов. В какой стране печать была наиболее строга с вами?

- Вне всяких сомнений, в Испании. Впрочем, хоть там и прикладывали порой по полной, фантастических историй, как во французской прессе, там не появлялось.

- В отличие от многих известных футболистов, скандалы в личной жизни обходят вас стороной. Как вам это удается?

- Мои родители вместе уже 40 лет, и я очень хотел бы на них походить. Я для себя еще в далекой юности решил, что буду бракосочетаться лишь один раз. Конечно, в нашей семье бывают размолвки. Но в моих отношениях с женой я придерживаюсь принципа «мужа-друга», и когда надо, мы садимся и все решаем по-дружески.

- Как вы пережили непопадание в заявку на ЧМ-2006?

- Я посмотрел несколько матчей и испытал разочарование, так как я параллельно играл прямо перед ними и порой действовал в мыслях лучше, чем игроки на поле. Но это является неотъемлемой частью жизни футболиста.

- Сейчас в вашей шкуре оказался Давид Трезеге.

- Я знаю, что это трудное положение, но я его прожил, и Давид переживет. Ему проще. Он - самый забивающий нападающий в серии А, защищает цвета великого клуба, так что все перемелется. Я заметил, что он ничуть не заботится о том, чтобы зациклиться на своих показателях, он на высоте.

- Что вы думаете о новом поколении французских игроков, таких как Бензема, Насри?

- Уже приличное время вы ведете свой бизнес в сфере недвижимости. Какой из вас бизнесмен?

- Когда получаем деньги, надо уметь их использовать. И недвижимость - это хороший бизнес. Каждый раз, когда я продавал что-то, я получал прибыли. Как по-вашему, я хороший продавец?

- Отличный. Равно как и футболист. Кстати, не все звезды сразу смогли адаптироваться в «Челси». Вы же легко вписались в состав команды, где крутятся большие деньги.

- Это все по тому, что я ничего не стараюсь никому доказывать. Я уже все доказал. И теперь просто хочу насладиться игрой на поле.

- Доход от продажи билетов - скромная статья, но все же. «Локомотив» может быть доволен, как дело обстоит с этим?

- Мы продали приличное количество абонементов. Ближе к пяти тысячам. Солидная цифра с учетом того, что в прошлом сезоне было продано чуть больше трех тысяч. Очень приличная. Мне бы хотелось сказать, что это произошло за счет игры команды. Но в прошлом чемпионате мы заняли седьмое место, поэтому об этом говорить не приходится. Была проведена правильная рекламная компания. С другой стороны, мы вынесли продажу абонементов за рамки клуба болельщиков. Потому что раньше абонементы продавались только в клубе болельщиков. Это для многих людей было серьезным препятствием. Я не считаю себя фанатом - я и не покупаю абонемент. Мы исправили эту ситуацию, и теперь любой человек даже не являющийся членом клуба болельщиков, может посетить все матчи по одному годовому абонементу.

- Как устанавливаются цены на билеты, не расскажете?

- Все обсуждается перед сезоном. Сразу скажу, что ценовая политика в этом году абсолютно не изменилась, она была чуть подкорректирована. При этом намечены тут и по улучшению ситуации с болельщиками. У нас эсть, к примеру, семейный сектор, но больше номинальный. Да, он обозначен, как семейный, но там нет тех особенных программ, которые существуют на западных стадионах. И мы это сейчас исправляем.

- Заключение спонсорских контрактов - одна из насущных тем любого футбольного клуба. Находить рекламодателей «Локомотиву» трудно?

- Это очень большая проблема. Колоссальная. Потому что, как я уже говорил, это не только проблема «Локомотива». Все футбольные клубы живут за счет акционеров. Есть люди, есть компании, у которых, в свою очередь, масса дочерних предприятий, банки, страховые компании. И вот все они являются спонсорами клубов. Я могу по пальцам одной руки пересчитать компании, которые поддерживают клубы. Самое удивительное - не только наши российские компании, но даже те же самые западные брэнды не хотят влезать в эту кухню. Они предпочитают поддержать что-то единое, например, сборную. Вот сборная - она мягкая, без углов. Всем хороша.

- За рубежом главная составляющая доходов клубов - это продажа прав на телетрансляции.

- Да, это за границей. Здесь денег с телевидения не хватит, наверное, и на месяц. Там совсем другие деньги платят за это. Да, у нас есть контракт с Российской футбольной Премьер-лигой, по которой мы получаем некие средства, причем в основном за те матчи, что транслируются на Первом канале. Но опять же, эти средства несопоставимы с расходами.

Например, в испанских клубах продажа прав на телетрансляции поставляет в бюджет грубо скажем, тридцать процентов всех доходов. Вот это цифра. Если я скажу, что у нас эта цифра составляет полтора процента наших доходов, вы засмеетесь. Сумма, прямо скажем, нерадостная.

- Где лежит корень зла?

-Телевидение не готово сейчас платить. И их за это даже нельзя ругать, потому что телевидение зависит от рейтинга. Я нахожусь в плотном контакте с телевизионщиками. В особенности, с Первым каналом, и могу сказать, что самый средний сериал бьет по рейтингу любой матч Премьер-лиги в пух и прах, так что от него ничего не остается. Россия - нефутбольная держава, хотим мы это признавать или нет, но есть такой факт. Любое популистское шоу или мыльная опера, выходя на телевизионные каналы, получает лучший рейтинг, чем весьма даже знатный матч нашего чемпионата. И соответственно, исходя из этого, каналы не могут тратить огромные средства на покупку футбольных матчей. Я говорю о центральных каналах. Для них показ футбола - это больше жест доброй воли, чем финансово выгодное предприятие. Конечно, матч Россия - Голландия на Евро-2008 собрал внушительную аудиторию. Но матчи внутреннего первенства - это совсем другая статья.

Из двухсот спонсоров откликнулись еденицы

- У «Локомотива» много болельщиков за пределами столицы. Кабельным телевидением случайно клуб не собирается обзаводиться?

- Вы хотите предложить катастрофический проект. Знаете, это все очень красивые слова. Мы сейчас рассматриваем вариант интернет-вещания. Нужно объективно смотреть на вещи. Сделать кабельный канал «Локомотива», чтобы он вещал 12 часов в день, это будет полностью провальный проект. Потому что я встречался с людьми, которые делают «Барселона-ТВ» и «Реал-ТВ». Начнем с того, что там не только футбольные команды. Это громадное атлетическое предприятие, и они показывают все - от футбола до баскетбола и гандбола. И там люди более повернуты на футболе, есть база болельщиков по всему миру, наконец. Вот совсем недавно мы общались с нашими коллегами из «Чесли». Они же не делают «Челси-ТВ» просто для Лондона или просто для Англии. «Челси-ТВ» вещает на весь мир. Даже много подписчиков. Вот такое предприятие себя оправдывать.

В нашей ситуации, когда у нас есть только одна футбольная команда, количество болельщиков не такое грандиозное, концепция кабельного канала совершенно нецелесообразна. Это будут большие потерянные деньги. Поэтому сейчас для нас актуальнее интернет-вещание. Мы над этим работаем, и в какой-то момент оно заживет.

Брать деньги у РЖД – порочный путь.

- Существуют два способа финансовой поддержки клуба. Впихивание в него спонсорских денег и попытка наладить собственную коммерческую деятельность. «Локомотив» один из немногих, кто пытается реализовать свои коммерческие проекты.

- Конечно, мы придерживаемся второго принципа. Но без первого тоже никуда не деться. Как зарабатывает деньги футбольный клуб «Локомотив»? Я буду говорить в рамках своего департамента, не буду затрагивать продажу игроков, потому что это другое. Мы продаем билеты на игры, мы продаем годовые абонементы. Мы получаем деньги за аренду наших VIP-лож, мы получаем деньги за аренду коммерческих объектов - футбольные поля, теннисные корты, разные помещения на стадионе, мы получаем деньги за продажу атрибутики. В частности две недели назад мы открыли новый магазин по атрибутике, который находится прямо в здании касс и выходит на Большую Черкизовскую. Человекопоток увеличился просто в десятки раз. Если раньше магазин у нас был на стадионе, за оградой, и никто о нем не знал и не ведал, кроме самых осведомленных болельщиков, то сейчас у нас он прямо на улице. И результаты, конечно, не заставили себя ждать. За первые десять дней функционирования этого магазина оборот составил полмиллиона рублей. Раньше такие доходы были за месяцы.

Так что мы всячески стараемся искать пути заработка денег. Увеличиваем количество точек питания на стадионе, пытаемся улучшать ассортимент. На кубке РЖД, если вы видели, мы с помощью наших партнеров установили очень много дополнительных точек, где можно было перекусить. То есть всеми возможными методами мы пытаемся заработать живые деньги.

Ведь посмотрите. Есть деньги от спонсоров, от акционеров. Как живут все клубы? У каждого есть акционер. Это либо человек, либо какая-то организация, с которой этот клуб и живет. Наша задача - находить свежие деньги, то есть не брать новые, новые и новые из РЖД. Это порочный путь, по которому все клубы российские и идут.

На Кубок РЖД мы себе ставим четкую задачу - сколько мы денег не насобираем, это все должны быть свежие деньги. То есть деньги не нашего акционера, а деньги со стороны. Поэтому мы идем вот таким продуктивным европейским путем.

В начале августа в Москве прошли матчи второго розыгрыша Кубка РЖД, в котором, наряду со столичным «Локомотивом», выступили итальянский «Милан», испанская «Севилья» и лондонский «Челси». Нет смысла перечислять регалии европейских грандов, пожаловавших в Белокаменную. И, естественно, эти клубы отправились за тысячи километров не за бесплатно. Рассказать о финансовой составляющей турнира, равно как и о проводимой в футбольном клубе «Локомотив» коммерческой деятельности, мы попросили вице-президента по маркетингу, продажам, корпоративному управлению и развитию клуба Дмитрия Ефимова.

В маркетинге всего три человека

- Наш Департамент состоит из трех основных направлений. Это маркетинг, продажи и работа с болельщиками,- сказал Дмитрий Григорьевич. - В принципе, направления во многом говорят сами за себя. Я могу пояснить лишь то, что касается продаж. Что туда входит. Это продажа билетов и абонементов, продажа атрибутики, аренда VIP-лож, аренда коммерческих объектов (как всего стадиона в целом, так и отдельных его частей), будь то запасные поля или теннисные корты. Продажа рекламных услуг на стадионе. Продажа спонсорских пакетов. Ну и так далее, и так далее.

Отдел маркетинга занимается непосредственно рекламной деятельностью, рекламой футбольного клуба или каких-либо услуг. Недавно была реклама Кубка РЖД в Москве. Также серьезной частью является полиграфическая деятельность - журналы, программки, билеты, пропуска на парковку и тому подобное. Клуб очень много всего производит. И все это находится в ведении Департамента маркетинга. Ну и работа с болельщиками - это одна из важнейших составляющих клуба. Это дирекция, которая является связующим звеном между официальным клубом и неформальными объединениями болельщиков.

- Какое из этих направлений имеет первостепенное значение?

- Было бы совершенно неправильно - разделять их. Что первично: продвижение брэнда ФК «Локомотив» или работа с болельщиками? Так нельзя говорить. Есть направления, они все стратегические. Это вообще стратегический департамент, который занимается развитием клуба. И выделять что-то более важное, что-то менее важное нельзя.

- Представляем, какая это глобальная работа. Видимо, и сотрудников для ее выполнения в клубе предостаточно?

- В общей сложности человек 15. Мало, но что делать. Мы же не компания, которая производит какой-то продукт, продает его и зарабатывает огромное количество денег. Мы не отличаемся в этом от любого другого футбольного клуба. Мы были бы предприятием убыточным, если бы не поддержка спонсоров, поэтому мы не имеем возможности раздувать штат. В российском футболе есть некоторое несоответствие. Игроков мы покупаем по мировым ценам, зарплату мы им платим по мировым стандартам, а билеты мы продаем по российским ценам, и все остальное. Соответственно, у нас есть некоторый диссонанс между доходами и расходами, который, конечно, мы всяческими усилиями пытаемся ликвидировать. Но в плане штата мы должны быть весьма осторожны. К слову, у нас на весь маркетинг всего лишь три человека. Один из которых фотограф другой - дизайнер, специалист по всей полиграфии, третий - непосредственно маркетолог. Вот и все.